--中国人自己的“阿司匹林”

欣血康®阿魏酸钠，是中药川芎有效成分阿魏酸的钠盐，具有良好的水溶性。研究证实，小白鼠喂服阿魏酸钠7天后，通过经典毛细玻管法验证该产品在抗凝方面的效果，与阿司匹林临床等效剂量比较没有明显差异。卓越的临床疗效，极低的不良反应，本应该是一个在临床上不可多得的质优价廉的产品，但我们在临床推广中，要抢占阿司匹林、氯吡格雷的市场，却显得异常艰难。

经过分析，可能的原因包括：1、阿司匹林等是先在国外上市，后在国内开始临床应用，已建立良好的品牌形象；2、阿司匹林做了很多循证医学方面的研究，其疗效在医生和患者心目中已建立强大的品牌优势。3、阿司匹林生产企业（拜耳医药）属国际大型制造企业，临床学术推广专业且团队实力强大，所以阿司匹林有今天的成绩我认为是必然的。但任何一个产品都有它的生命周期，阿司匹林在临床上已经使用100多年，大量临床应用的同时，其副作用和预防心脑血管疾病的疗效逐渐引起国内外学者的重视，见Heart.J杂志。目前，国外在预防心脑血管疾病方面还没有推出新的理念，经过对目前市场的细分，我已经看到一扇窗正在为我们打开。不管你信不信，反正我信了。

目前，四川办事处对欣血康®阿魏酸钠已经开发的等级医院包括华西医院在内15家，私立医院7家。主要推广思路跟阿司匹林一样，是抗血小板聚集，通过抑制血小板聚集来预防心脑血管疾病。2015年初四川办事处制定了培育欣血康®阿魏酸钠市场销售标杆医院的想法，经过9个月的努力，目前两家极具标杆价值的医院已经呈现，在这里我想把我们的一个推广思路给同仁分享，希望能够起到一个抛砖引玉的作用。

1.四川省达州市大竹县人民医院，县级医院的代表之一；医院级别三乙，目前阿魏酸钠片100mg*60片的月销量1000盒。我在国庆节前花了一天时间，与该医院门诊部陈主任聊了一天，从陈主任那里我意识到这个产品在县级医院是完全可以复制的。原因有：1、县级医院的医生学术性相对有限，对医生产品知识的教育作用很大，比较容易接受欣血康®阿魏酸钠预防心脑血管疾病的概念。2、患者预防保健意识还比较薄弱，未来还有巨大潜力，对阿司匹林产品认识不强，已经使用的患者比较容易接受更换。3、县级医院以后是国家分级诊疗最为关键的一环，病人将高度集中在这一层面医院，预期的销量不可低估。该医院陈主任一个人，他的所有患者60%使用阿魏酸钠片，仅30%使用阿司匹林，一个月的销量就是500盒，可以想象未来县级医院的潜力。

陈主任观点：老年人吃阿司匹林，一旦出现出血的副作用，将是致命的。

攀钢成都医院，职工医院代表之一；医院级别二甲，目前欣血康®阿魏酸钠100mg*60片的月销量400盒。该医院进院时间只有四个月，位置在成都市二环路内。该医院主要以攀钢集团公司退休职工以及周边社区老年病患为主，主要以呼吸，心脑血管，消化道疾病为主。医院主要内科为四个：内一科（心血管）病床40张，内二科（风湿免疫）基本无住院病人，内三科（神内，呼吸）35张病床，内四科（消化）34张病床，以及肿瘤内科30张病床。

临床前期面临的问题：由于是职工医院，到医院就诊的病人和医生（特门）之间相互非常熟悉，门诊上病人对自己的治疗方案非常熟悉，使用的产品也非常了解，就造成医生在给患者推荐阿魏酸钠片时，病人不愿意更换。住院病房主要面临问题是科室住院病人少，主任不愿把资源下放，使得其他临床医生没有开药动力；而主任对我公司产品（服用时间长）认同度不高，也不会在科室力推。就造成阿魏酸钠片在科室的使用地位很尴尬。

解决方法：先从住院病房着手，相对于门诊来说，病房医生用药相对于病人更有权威性，采取越过科室主任，产品附带资源直接定点到临床一线用药医生。通过住院病房对欣血康®阿魏酸钠的使用，带动门诊处方。其次，对门诊医生（非特门）持续跟进，促使其对于新病人推荐欣血康®阿魏酸钠，从而达到新病例的积累。目前已在住院病房开发3名客户，使用最多的一位目前能达到100盒左右，另外两位由于九月底才开发出来，目前每人使用量在50盒左右。希望通过后期的培养每人每月产出在100盒以上，并力争培养出5~6名这样的客户。

该医院专家观点：有了阿魏酸钠片，在预防心脑血管疾病药物方面多了一个选择，以前只有阿司匹林和氯比格雷。